2026-10

価格も性能も有利なのに、なぜ商談が進まないのか。現役商社営業マンが「数字」と「感情」のすれ違いを解説します。お客さんの不安や現場の事情を聞き出し、正論で追い詰めず、一緒に判断するための伝え方を紹介。数字で説明するのが得意な営業マンにこそ読んでほしい記事です。

客先のキーパーソンは、社長や役職の高い人とは限りません。製造業の現場で営業マンが確認したい発注権限の範囲や、使う人・選ぶ人・承認する人の違いを解説。担当者との関係を大切にしながら、購入までの進め方を自然に聞く方法を紹介します。

1,200万円の中古設備を、大きな会社は見送り、小さな会社は即決。その差は資金力ではなく、決裁の仕組みにありました。現役商社営業マンの実体験から、お客さんの「欲しい」を「買える」につなげるための確認事項と、相手の決め方に合わせた提案のコツを紹介します。