営業ノウハウ 人生を変えた一冊『空想科学読本』｜中学生で学んだ「なぜ？」が営業の武器になった
『空想科学読本』との出会いが、中学生だった私に「なぜ？」と考える習慣を与えました。売れた理由と売れなかった理由を追い、当たり前を疑う姿勢が、現在の営業や仕事にどう生きているのかを実体験から紹介します。
営業ノウハウ 
商社営業マンの日常 「いつか会おう」を8年先延ばしにした私が、『DIE WITH ZERO』を読んで電話した話
『DIE WITH ZERO』の要約と感想を、8年会っていない元上司へ電話した実体験とともに紹介。お金は人生を豊かにするための手段です。将来への備えと今しかできない経験をどう両立するか、読後に取った行動から考えます。
商売・屋台ビジネス体験 なぜ人は行列に並ぶのか？唐揚げ屋で学んだ行動経済学
なぜ人は行列に並び、予定より多く買ってしまうのか。唐揚げ屋での実体験をもとに、選択オーバーロード、社会的証明、希少性、サンクコスト、努力の正当化を解説。営業でお客様が選びやすい環境をつくるヒントも紹介します。
営業ノウハウ 営業マンの仕事道具に性格が出る｜バッグと2冊の手帳の使い分け
営業マンが実際に愛用するPORTERのトートバッグと2冊の手帳を紹介。持ち物を整理する、依頼を記録する、予定を共有するという使い分けから、お客様の信頼につながる仕事道具の選び方と管理術を解説します。
営業ノウハウ 「楽して稼ぐ」は悪くない。営業マンが考える売上の仕組み化
「楽して稼ぐ」とは、手を抜くことではなく、少ない追加労力で売上が続く仕組みをつくること。商社営業の定期販売と鮎の塩焼き販売の実体験から、安定した売上と時間の余裕を生む仕組み化の考え方を紹介します。
商社営業マンの日常 工場に出入りする営業マンが選ぶ「足元の仕事道具」3選
工場に出入りする商社営業マンが、実際に愛用する足元装備3選を紹介。アシックスの安全靴CP216、ワークマンのサボシューズ、Tabioの足袋ソックスを、履き心地や使い分けとともに解説します。
営業ノウハウ 仕事ができる人は何が違う？「作業」と「仕事」を分ける3つの視点
「作業」と「仕事」の違いを説明できますか。言われたことをこなすだけの状態から、目的を理解して自分で判断できる人へ変わるための3つの質問を、営業現場で起きた予定変更の失敗例を交えて分かりやすく解説します。
営業ノウハウ 仕事の失敗を引きずらない「宇宙メンタル法」｜営業マン流の気持ちの切り替え方
仕事の失敗やクレーム、未達の数字をいつまでも引きずっていませんか。宇宙の大きさまで視点を引き、出来事と自分の価値を切り分ける「宇宙メンタル法」を紹介。営業マンが実践する、気持ちを切り替えて次の一歩を踏み出す方法です。
商売・屋台ビジネス体験 弱点を消すと商品は売れなくなる？鮎の塩焼きから学ぶ「自社商品の強み」
商品の弱点は、見方を変えれば大きな強みになります。食べにくくても売れる鮎の塩焼きを例に、お客さんが求める体験価値、自社商品の本当の強みを見つける方法、魅力を守りながら新商品を開発する考え方を紹介します。
営業ノウハウ 営業で信頼される人は話しすぎない｜成績を左右する「黙って聞く力」
営業では、話し上手よりも相手の話を最後まで聞ける人が信頼されます。現場経験から学んだ「黙って聞く力」の重要性と、相づち・質問・確認など、商談で実践できる聞き方のポイントを紹介します。