営業ノウハウ 新人営業は「買ってください」と言わなくていい｜商談につながる質問とは
商品が売れずに悩む新人営業に向けて、「買ってください」ではなく「困りごとはありませんか？」と聞く理由を解説。具体的な質問例や共感の仕方、提案につなげる流れを実体験から紹介します。
営業ノウハウ 
営業ノウハウ 「仕事は80点でいい」100点を目指すほど割に合わなくなる理由
仕事でいつも100点を目指して疲れていませんか？80点でも十分な理由を、うどん屋と高級車の例から解説。手を抜かずに、労力と成果のバランスを取りながら安定して働く考え方を紹介します。
営業ノウハウ 「私が弁償します」と言った新人に伝えた、仕事のミスで本当に大切なこと
フォークリフトで商品を破損し、「私が弁償します」と申し出た新人スタッフ。仕事のミスは、謝罪や穴埋めだけでは解決しません。実体験をもとに、原因の振り返り、再発防止、上司の関わり方と失敗を成長につなげる考え方を紹介します。
営業ノウハウ 営業の正解はお客様の数だけある｜電話のコール回数で学んだ対応力
電話を7〜8回で切っただけで「営業ならもっと長く鳴らすべき」と注意された実体験。お客様ごとに違う正解とどう向き合い、営業ストレスを減らすか。相手に合わせながら自分を消耗させない具体的な考え方と対応例を紹介します。
営業ノウハウ 人生を変えた一冊『空想科学読本』｜中学生で学んだ「なぜ？」が営業の武器になった
『空想科学読本』との出会いが、中学生だった私に「なぜ？」と考える習慣を与えました。売れた理由と売れなかった理由を追い、当たり前を疑う姿勢が、現在の営業や仕事にどう生きているのかを実体験から紹介します。
商社営業マンの日常 「いつか会おう」を8年先延ばしにした私が、『DIE WITH ZERO』を読んで電話した話
『DIE WITH ZERO』の要約と感想を、8年会っていない元上司へ電話した実体験とともに紹介。お金は人生を豊かにするための手段です。将来への備えと今しかできない経験をどう両立するか、読後に取った行動から考えます。
商売・屋台ビジネス体験 なぜ人は行列に並ぶのか？唐揚げ屋で学んだ行動経済学
なぜ人は行列に並び、予定より多く買ってしまうのか。唐揚げ屋での実体験をもとに、選択オーバーロード、社会的証明、希少性、サンクコスト、努力の正当化を解説。営業でお客様が選びやすい環境をつくるヒントも紹介します。
営業ノウハウ 営業マンの仕事道具に性格が出る｜バッグと2冊の手帳の使い分け
営業マンが実際に愛用するPORTERのトートバッグと2冊の手帳を紹介。持ち物を整理する、依頼を記録する、予定を共有するという使い分けから、お客様の信頼につながる仕事道具の選び方と管理術を解説します。
営業ノウハウ 「楽して稼ぐ」は悪くない。営業マンが考える売上の仕組み化
「楽して稼ぐ」とは、手を抜くことではなく、少ない追加労力で売上が続く仕組みをつくること。商社営業の定期販売と鮎の塩焼き販売の実体験から、安定した売上と時間の余裕を生む仕組み化の考え方を紹介します。
商社営業マンの日常 工場に出入りする営業マンが選ぶ「足元の仕事道具」3選
工場に出入りする商社営業マンが、実際に愛用する足元装備3選を紹介。アシックスの安全靴CP216、ワークマンのサボシューズ、Tabioの足袋ソックスを、履き心地や使い分けとともに解説します。